徐永刚说道,这模式摆脱了业务代表利用次性较大的折扣力度向经销商压货的弊端。 但他也指出,由于业务代表需要每天走访来接订单,因此郑太建设自控渠道时的大压力便在于如何让他们认同新的渠道策略。归功于渠道变革,郑太今年的销量增长也分亮眼。徐永刚表示,郑太的大主力汽水品类,即拉罐装500毫升装及2升装在近两年的销量增长均突破了双位数。
为了得到与众不同的啤酒,在兰比克系列里加入了整个的酸樱桃。上世纪70年代与美国进口商查尔斯芬克尔在性的水果啤酒节上举行会晤。查尔斯说服林德曼把老款樱桃啤酒用船运方式出口到美国。 没有想到的是,海浪不停地晃动会使发酵重新启动,导致瓶口的软木塞在旅途被弹出来。就像丁丁历险记中的情节样。为了防止这种情况发生,林德曼为樱桃啤酒研发了另种生产方式。