柳州进口啤酒放心托付产能高,规模大,盈利能力强……没有人不羡慕这种状态和统治力,但是毕竟只有几个!在狮子老的阵营里面,无论多么肥硕健壮的羚羊,都逃不脱被食用的美餐。小而美有没有? 也许是只悠闲的蚂蚁,也许是只轻灵的蚊子!在美国,6000家的精酿啤酒企业(作坊)风生水起,占据12%的吨位份额,享有超过20%的销售额!其中不含数万家的家酿群体! 这些精酿企业(作坊)每年做不了几万吨的产能,大部分只做几吨几百吨的啤酒!

虽然在高端化的进程中国产品牌基因不如进口品牌,但在渠道消费市场等方面却略胜筹。 在国内啤酒行业尚不能拥有主动定价权的环境之下,优化产品结构提升高端产品销售比例,成为当下全行业的发展方向。 重庆啤酒26-18年低端产品比例下降95个百分点,中端产品比例提升明显。青岛啤酒高端产品销量占总销量比例逐年提升,24-18年占主品牌比重提升39个百分点。

随着互联网的高速发展,互联网巨头们已把手伸向了快消品行业,他们有的直做终端配送平台,有的直接开终端店……这使得统经商的生意越来越难做! 有些大城市的经销商已意识到,他们或已开始慢慢转型,或已打造出了适合自己生存的核心优势;但大多数经销商在面临这场变革中还无计可施,甚至有的还处在迷茫抱怨中......

终端客情是跑出来的,但不是朝夕能做到的,关键在于要不折不扣不断循环地进行终端拜访。因此企业就必须建立套“跑店系统”,依靠系统来进行管理,依靠系统来进行不断循环运作。 建立“跑店系统”的常用步骤 建立详细的终端档案,内容包括终端的名称地址和营业面积,店员的姓名生日和班次等等;

26年爆出的新佳倒闭,多赊欠经销商达到上千万,其他百万,万不在少数。多少经销商因此损失惨重,最后黯然退场。 各方面的重负已经让经销商苦不堪言,并且所有风险都让经销商承受,选品不小心结果就是万劫不复,怎么可能不小心谨慎。

其实,从市场来看,健康酒有着较大的地域壁垒,不同的区域有着定的品牌认知。椰岛作为健康酒股行业龙头品牌之,在各项战略落地之后,要实现全国化也必须打场“持久战”。人口老龄化趋势加强消费升级大健康产业迎来扩容势在必行,这就为更多加入健康酒行业的人指明了方向。 正如张总所言“大树底下好乘凉,我们希望与上市公司背书的椰岛品牌携手协作,共谋大健康产业,为做大健康酒出份力,进而实现互利共赢。”